フリマアプリで売れない商品の改善方法7選
「出品したのに全然売れない…」と悩む人は多いです。ですが、売れない商品でも見せ方や出品方法を変えるだけで売れる可能性は十分あります。
実際、フリマアプリでは商品の価値そのものよりも、写真・タイトル・説明文・価格設定で売れ行きが大きく変わります。
この記事では、フリマアプリで売れない商品の改善方法7選をわかりやすく解説します。
「いいねは付くのに売れない」「そもそも見られていない」という人は、ぜひ参考にしてください。
フリマアプリで売れない理由とは？
改善方法を知る前に、まずは売れない原因を把握しておきましょう。
フリマアプリで売れない商品には、主に次のような原因があります。
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写真が魅力的でない
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タイトルに検索される言葉が入っていない
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商品説明がわかりにくい
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価格が相場より高い
-
出品タイミングが悪い
-
状態が伝わっていない
-
需要が少ないジャンルである
つまり、売れないのは商品が悪いからではなく、売り方に問題があるケースが多いのです。
フリマアプリで売れない商品の改善方法7選
1. 写真を撮り直す
フリマアプリでは、まず写真が見られます。
写真が暗い、背景がごちゃごちゃしている、枚数が少ないと、それだけで購入率は下がります。
改善ポイントは次の通りです。
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明るい場所で撮影する
-
背景は白や無地にする
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全体写真だけでなく細部も載せる
-
傷や汚れも隠さず写す
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できれば複数枚載せる
購入者は実物を見られないので、写真の印象がかなり重要です。
「この商品、ちゃんとしてそう」と思ってもらえる写真に変えるだけで反応が変わります。
2. タイトルを見直す
タイトルは検索結果に表示される大事な部分です。
ここが弱いと、そもそも商品ページを開いてもらえません。
たとえば、ただ「バッグ」と書くよりも、
「レディース バッグ 黒 トートバッグ A4収納可能」
のように、具体的な言葉を入れた方が検索されやすくなります。
タイトル改善のコツは以下の通りです。
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ブランド名
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商品名
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色
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サイズ
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特徴
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使用シーン
これらを自然に入れて、検索されやすいタイトルを意識しましょう。
3. 商品説明をわかりやすくする
商品説明が短すぎたり、必要な情報が足りなかったりすると、購入者は不安になります。
逆に、丁寧な説明文は信頼につながります。
説明文に入れたい内容は次の通りです。
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商品の状態
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使用回数
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購入時期
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サイズ感
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傷や汚れの有無
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付属品の有無
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発送方法
とくに中古品は、状態の説明がとても重要です。
悪い部分も正直に書いた方が、後のトラブル防止にもなります。
4. 価格を相場に合わせる
売れない商品の多くは、価格設定に問題があります。
自分では妥当だと思っていても、同じような商品より高いと売れにくくなります。
改善するには、まず同じフリマアプリ内で似た商品の価格を調べましょう。
チェックするポイントは、
-
出品中の商品価格
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実際に売れた価格
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商品の状態
-
送料込みかどうか
この相場を見て、少しだけ買いやすい価格に調整するのがコツです。
最初から高くしすぎるより、「売れる価格」を意識した方が結果的に早く現金化できます。
5. 説明文や写真を更新して再出品する
長期間売れていない商品は、埋もれている可能性があります。
そのまま放置するよりも、内容を見直して再出品した方が効果的です。
たとえば、
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写真を撮り直す
-
タイトルを変える
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説明文を改善する
-
価格を調整する
-
カテゴリーを見直す
こうした修正をしたうえで再出品すると、新着として見てもらえる可能性があります。
売れない商品は、改善して出し直すことが大切です。
6. セット販売にする
単品では売れにくい商品でも、まとめ売りにすると売れることがあります。
特に、需要が低いものや単価の安いものはセット販売が有効です。
たとえば、
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子ども服を数点まとめる
-
コスメを複数まとめる
-
本や雑誌をシリーズで出す
-
小物をまとめてお得感を出す
購入者にとっては「まとめて買えてお得」というメリットがあるため、単品より売れやすくなることがあります。
7. 出品する時間帯を見直す
フリマアプリは、出品した直後に見られやすい傾向があります。
そのため、利用者が多い時間帯に出品するだけでも反応が変わります。
一般的には、次の時間帯が狙い目です。
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平日夜
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仕事終わりの時間帯
-
土日の日中や夜
特に夜はスマホを見る人が多いため、売れやすくなりやすいです。
せっかく改善しても見てもらえなければ意味がないので、出品タイミングも意識しましょう。
売れない商品を改善するときの注意点
改善するときは、ただ値下げするだけでは不十分です。
値下げばかりしていると利益が減るうえに、安売りしないと売れない状態になってしまいます。
大切なのは、次の順番で見直すことです。
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写真
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タイトル
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商品説明
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価格
-
出品方法
この順番で改善すると、無駄な値下げをせずに売れる可能性が高まります。
フリマアプリで売れない商品は改善で売れる可能性がある
フリマアプリで売れない商品でも、工夫次第で売れる可能性は十分あります。
今回紹介した改善方法7選をおさらいすると、次の通りです。
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写真を撮り直す
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タイトルを見直す
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商品説明をわかりやすくする
-
価格を相場に合わせる
-
改善して再出品する
-
セット販売にする
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出品時間を見直す
売れないと「この商品はダメだ」と思いがちですが、実際は見せ方の問題であることが少なくありません。
まずはできるところから1つずつ改善してみましょう。
まとめ
フリマアプリで売れない商品をそのまま放置するのはもったいないです。
写真・タイトル・説明文・価格・出品タイミングを見直すだけで、売れる確率は大きく変わります。
特別なスキルがなくても、今回紹介した方法ならすぐ実践できます。
「なかなか売れない…」と感じている商品があるなら、ぜひ今日から改善してみてください。
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