メルカリで売れない商品を売る方法｜売れ残りを売却するコツを初心者向けに解説
raboはじめに
「メルカリに出品したけど全然売れない…」 「値下げしても売れないのはなぜ？」 「売れ残った商品は諦めるしかない？」
このような悩みを持つ方は多いでしょう。
メルカリでは、商品が売れないからといって「需要がない」とは限りません。商品の見せ方や価格設定、出品タイミングなどを少し工夫するだけで売れるケースは数多くあります。
私自身もメルカリを利用していますが、最初は何日経っても売れない商品がありました。しかし、写真や商品説明、価格を見直して再出品したところ、数日で売れた経験があります。
この記事では、
- メルカリで売れない原因
- 売れない商品を売る方法
- やってはいけないこと
- 私が実際に意識していること
を初心者向けに分かりやすく解説します。
メルカリで商品が売れない主な原因
まずは売れない原因を知ることが大切です。
よくある原因は次のとおりです。
- 価格が高い
- 写真が分かりにくい
- 商品説明が不足している
- 出品してから時間が経っている
- 需要が少ないタイミングで出品している
原因を改善すれば、売れる可能性は十分あります。
メルカリで売れない商品を売る10の方法
①価格を相場に合わせる
売れない理由で最も多いのが価格設定です。
同じ商品でも相場より500円高いだけで売れにくくなります。
まずは同じ商品の販売価格ではなく、「売り切れた価格」を確認しましょう。
売れている価格に近づけることで購入されやすくなります。
②写真を撮り直す
写真は購入を左右する重要なポイントです。
暗い写真やピンボケした写真では魅力が伝わりません。
おすすめは、
- 自然光で撮る
- 白い背景を使う
- 全体・裏面・傷など複数枚掲載する
ことです。
写真を変えるだけで売れるケースも珍しくありません。
③商品説明を詳しく書く
商品説明が短いと購入者は不安になります。
最低でも、
- 商品状態
- サイズ
- 使用期間
- 傷の有無
- 発送方法
は記載しましょう。
購入者が安心できる説明ほど売れやすくなります。
④タイトルを見直す
検索されやすいタイトルに変更することも重要です。
例えば、
「バッグ」
だけでは検索されにくくなります。
「COACH ショルダーバッグ ブラック レザー」
のように、
- ブランド名
- 商品名
- 色
- サイズ
などを入れると検索されやすくなります。
⑤売れやすい時間帯に再出品する
夜20時〜23時は利用者が多く、商品が見られやすい時間帯です。
長期間売れない商品は、
一度削除して再出品すると新着商品として表示されます。
特に週末の夜はおすすめです。
⑥少しだけ値下げする
大幅な値下げをする必要はありません。
100円〜300円程度でも検索順位が上がり、多くの人の目に留まりやすくなります。
利益を残しながら少しずつ調整しましょう。
⑦セット販売にする
単品で売れない商品はセット販売もおすすめです。
例えば、
- 子ども服3枚セット
- 漫画10冊セット
- コスメまとめ売り
などは購入されやすくなる傾向があります。
⑧送料を見直す
送料が高いと利益が少なくなります。
発送方法を見直すことで、
価格を下げても利益を確保できる場合があります。
発送方法は事前に比較しておきましょう。
⑨季節に合ったタイミングで出品する
季節商品はタイミングが重要です。
例えば、
- ダウンジャケットは秋〜冬
- 水着は春〜夏
- 扇風機は初夏
など、需要が高まる少し前に出品すると売れやすくなります。
⑩再出品する
出品して何週間も経つ商品は検索順位が下がっています。
そのまま値下げを繰り返すよりも、
再出品した方が売れるケースは多くあります。
商品が売れないときに確認したいポイント
相場より高くないか
まずは売却済み商品の価格を確認しましょう。
現在出品中の商品ではなく、実際に売れた価格を見ることが重要です。
写真は魅力的か
写真は最初に見られる情報です。
暗い・ぼやけている・背景が散らかっている場合は撮り直しましょう。
商品説明は十分か
状態が分からない商品は購入されにくくなります。
商品のメリットだけでなく、傷や汚れも正直に書きましょう。
私が売れない商品で実際に試していること【体験談】
私が売れない商品を出品するときは、まず価格ではなく写真と商品説明を見直します。
以前、1週間以上売れなかった商品がありましたが、
- 写真を撮り直す
- 商品説明を詳しくする
- 夜20時頃に再出品する
という3つを実践したところ、数日後に購入されました。
最初から大幅な値下げをするのではなく、商品の見せ方を改善することを意識しています。
利益を減らさずに売れることも多いため、まずは価格以外を見直すことをおすすめします。
売れないからといってやってはいけないこと
何度も大幅値下げする
利益がほとんど残らなくなります。
少しずつ調整しましょう。
傷を隠す
購入後のトラブルにつながります。
正直に記載した方が結果的に評価も上がります。
商品説明を適当に書く
「中古です。」
だけでは情報不足です。
購入者が安心できる内容を書きましょう。
長期間放置する
何か月も放置された商品は検索されにくくなります。
売れない場合は再出品も検討しましょう。
売れない商品でも売れるケースは多い
「もう売れない」と思っていた商品でも、
- 写真を変更する
- タイトルを変更する
- 再出品する
だけで売れることは珍しくありません。
諦める前に一度見直してみましょう。
よくある質問（Q&A）
メルカリで売れない商品は値下げするしかありませんか？
いいえ。まずは写真や商品説明、タイトルを見直しましょう。価格以外が原因で売れないことも多くあります。
再出品は効果がありますか？
あります。新着商品として表示されるため、多くの人に見てもらえる可能性が高くなります。
何日売れなかったら再出品すればいいですか？
目安として1〜2週間売れない場合は、写真や価格を見直したうえで再出品を検討するとよいでしょう。
売れない商品は処分した方がいいですか？
すぐに処分する必要はありません。季節を変えて出品したり、セット販売にしたりすると売れる場合があります。
まとめ
メルカリで売れない商品でも、工夫次第で売れる可能性は十分あります。
特に次のポイントを意識しましょう。
- 相場価格に合わせる
- 写真を撮り直す
- 商品説明を詳しく書く
- タイトルを改善する
- 売れやすい時間帯に再出品する
- 季節に合わせて出品する
売れないからといってすぐに大幅値下げする必要はありません。
まずは商品の見せ方を改善し、それでも売れない場合に価格を調整するのがおすすめです。
少しの工夫を積み重ねることで、売れ残っていた商品が意外と早く売れることもあります。
