メルカリの販売手数料はいくら？利益計算も解説【初心者向け】
rabo「メルカリって販売手数料はいくらかかるの？」
「1,000円で売ったら、実際いくら残る？」
「送料まで考えると、いくらで出品すればいい？」
メルカリを始めたばかりだと、販売価格だけを見て「これくらい利益が出そう」と考えてしまいがちです。
しかし実際には、販売手数料や送料などを差し引いて考える必要があります。
メルカリでは、商品が売れた際に販売価格の10％が販売手数料としてかかります。出品料はかかりません。
さらに、送料込みで出品する場合は、送料も出品者の負担になります。
そこでこの記事では、メルカリの販売手数料の仕組みから、実際にいくら利益が残るのか、具体的な計算例まで初心者向けに詳しく解説します。
メルカリの販売手数料は10％
まず覚えておきたいのが、メルカリの販売手数料です。
現在、メルカリでは商品が売れた際に、**販売価格の10％が販売手数料として差し引かれます。
例えば、1,000円の商品が売れた場合は、
1,000円 × 10％ ＝ 100円
となります。
そのため、販売手数料を差し引いた金額は900円です。
販売価格別の手数料
| 販売価格 | 販売手数料10％ | 手数料差引後 |
| 500円 | 50円 | 450円 |
| 1,000円 | 100円 | 900円 |
| 2,000円 | 200円 | 1,800円 |
| 3,000円 | 300円 | 2,700円 |
| 5,000円 | 500円 | 4,500円 |
| 10,000円 | 1,000円 | 9,000円 |
| 20,000円 | 2,000円 | 18,000円 |
このように、販売価格が高くなるほど販売手数料も大きくなります。
ただし、メルカリで最終的に残る金額は、販売価格から10％を引いただけではありません。
送料も考える必要があります。
メルカリの利益計算は「販売価格－手数料－送料」が基本
メルカリで商品を販売したときの販売利益は、基本的に次のように考えると分かりやすいです。
販売価格－販売手数料－送料＝販売利益
メルカリ公式でも、販売価格から販売手数料や送料などを差し引いて販売利益を計算する仕組みが案内されています。
例えば、
- 販売価格：3,000円
- 販売手数料：300円
- 送料：750円
だった場合、
3,000円－300円－750円＝1,950円
となります。
つまり、3,000円で売れたからといって、3,000円近くが手元に残るわけではありません。
さらに、仕入れて販売している場合は、ここから商品の仕入れ代金も考える必要があります。
仕入れ商品なら「本当の利益」も計算する
不用品販売ではなく、商品を仕入れてメルカリで販売している場合は、もう一段階計算が必要です。
例えば、
- 商品の仕入れ価格：1,000円
- メルカリ販売価格：3,000円
- 販売手数料：300円
- 送料：750円
だったとします。
まずメルカリ上の販売利益は、
3,000円－300円－750円＝1,950円
です。
しかし、商品を仕入れるために1,000円使っているため、
1,950円－1,000円＝950円
となります。
つまり、実際に商品販売で残る利益は950円です。
この違いを理解していないと、
「3,000円で売れたから2,000円くらい儲かった」
と思っていたのに、実際には1,000円以下しか利益が残っていなかった、ということもあります。
送料込みで出品するときは特に注意
メルカリでは、出品時に「送料込み（出品者負担）」または「着払い（購入者負担）」を選択できます。
初心者の場合、送料込みで出品するケースも多いでしょう。
送料込みなら購入者にとって支払う金額が分かりやすく、購入時の負担も抑えられます。
一方で、出品者側は送料を負担することになります。
例えば1,000円の商品を送料750円で発送した場合、
1,000円－100円－750円＝150円
しか残りません。
さらに梱包資材などを購入していれば、その分だけ実質的な利益は減ります。
そのため、低価格の商品を出品するときは、販売手数料だけではなく送料まで含めて価格を決めることが重要です。
販売価格1,000円の商品はいくら残る？
初心者にも分かりやすいように、具体的なケースで計算してみましょう。
ケース1：送料250円の場合
販売価格が1,000円、送料が250円だった場合、
- 販売価格：1,000円
- 販売手数料：100円
- 送料：250円
となるため、
1,000円－100円－250円＝650円
です。
650円が販売利益として残ります。
ケース2：送料450円の場合
販売価格1,000円、送料450円なら、
1,000円－100円－450円＝450円
です。
販売価格は1,000円でも、実際に残るのは450円です。
ケース3：送料750円の場合
販売価格1,000円、送料750円なら、
1,000円－100円－750円＝150円
です。
ここまで送料が高くなると、かなり利益が少なくなります。
このように、安い商品ほど送料の影響が大きくなることを覚えておきましょう。
販売価格3,000円ならいくら残る？
次に、3,000円の商品を販売した場合を考えてみます。
送料450円の場合
- 販売価格：3,000円
- 手数料：300円
- 送料：450円
なので、
3,000円－300円－450円＝2,250円
です。
送料750円の場合
3,000円－300円－750円＝1,950円
となります。
同じ3,000円で販売しても、送料が300円違うだけで利益も300円変わります。
そのため、出品前に「どの配送方法なら安く送れるか」を確認することが重要です。
販売価格5,000円ならいくら残る？
販売価格5,000円の場合、販売手数料は500円です。
送料が750円なら、
5,000円－500円－750円＝3,750円
となります。
仕入れ価格が2,000円なら、
3,750円－2,000円＝1,750円
が仕入れ代金まで考えた利益です。
このように、販売価格だけを見るのではなく、
販売価格 → 手数料 → 送料 → 仕入れ価格
の順番で計算すると、実際の利益が分かりやすくなります。
利益を残すためには販売前の計算が重要
メルカリ初心者の場合、「とりあえず出品して、売れてから考える」という方法はおすすめできません。
特に仕入れ販売をする場合は、出品する前に利益が残るか計算することが重要です。
例えば、2,000円で仕入れた商品を3,000円で販売する場合。
一見すると、
3,000円－2,000円＝1,000円
なので、1,000円の利益が出そうに見えます。
しかし実際には、
- 販売手数料：300円
- 送料：750円
がかかるとします。
すると、
3,000円－300円－750円－2,000円＝－50円
となります。
つまり、50円の赤字です。
このように、販売価格と仕入れ価格だけで利益を判断すると危険です。
利益を確保するための販売価格を逆算する
「この商品を売って1,000円の利益を残したい」という場合は、販売価格から考えるのではなく、必要な販売価格を逆算する方法もあります。
例えば、
- 仕入れ価格：1,500円
- 送料：750円
- 欲しい利益：1,000円
だとします。
販売手数料は販売価格の10％なので、
販売価格－販売価格10％－750円－1,500円＝1,000円
となる販売価格を考えます。
販売価格の90％が、手数料を差し引いた金額になるため、
販売価格 × 0.9 － 750円 － 1,500円 ＝ 1,000円
です。
つまり、
販売価格 × 0.9 ＝ 3,250円
なので、
販売価格 ≒ 3,612円
となります。
実際にはメルカリで販売価格を設定するときに、相場や価格の見え方も考える必要があります。
そのため、単純に3,612円に設定するのではなく、相場を確認したうえで、
3,600円前後で販売できる商品なのか
を判断することが重要です。
値下げ交渉も考えて価格を設定する
メルカリでは、購入希望者から値下げをお願いされることがあります。
そのため、最初から利益ギリギリの価格で出品すると、値下げ交渉に対応できなくなることがあります。
例えば、
「3,000円で販売して1,000円の利益を残したい」
と考えている商品を、最初から3,000円で出品するとします。
購入者から、
「2,700円になりませんか？」
とコメントが来た場合、300円値下げすると利益もそのまま300円減ります。
販売手数料も販売価格に応じて変わるため、実際の利益を再計算する必要があります。
そのため、値下げ交渉を受ける可能性がある商品については、
最低でもいくらまでなら値下げできるか
をあらかじめ決めておくと安心です。
値下げすると利益はいくら減る？
例えば、販売価格5,000円の商品を4,500円に値下げしたとします。
5,000円で売った場合の販売手数料は500円。
4,500円なら販売手数料は450円です。
送料を750円とすると、
5,000円の場合
5,000－500－750＝3,750円
4,500円の場合
4,500－450－750＝3,300円
となります。
販売価格を500円下げると、販売利益は450円減ります。
つまり、値下げ額＝そのまま利益の減少額ではありませんが、大きく利益が減ることには変わりありません。
値下げ交渉を受ける前に、最低販売価格を決めておきましょう。
送料が販売利益を上回る場合にも注意
特に低価格の商品では、送料が大きな問題になります。
メルカリ公式でも、メルカリ便では送料が販売利益を上回る場合、販売利益が0円になると案内されています。
例えば、非常に安い商品を送料の高い方法で送ると、
「商品は売れたのに利益がほとんど残らない」
ということがあります。
さらに、発送時に選択したサイズより実際のサイズが大きいと、配送会社で計測されたサイズに変更され、送料が増える場合があります。
梱包するときは、
「このサイズなら大丈夫だろう」
と感覚で判断せず、厚さ・重量・三辺のサイズなどを確認しましょう。
売上金を現金化するときの振込手数料にも注意
メルカリで商品が売れて取引が完了すると、販売利益が残高などに反映されます。
その後、銀行口座へ現金として振り込む場合には、振込手数料200円がかかります。金融機関や申請金額にかかわらず、都度発生します。
例えば販売利益が3,000円あったとしても、銀行口座へ振込申請すると、
3,000円－200円＝2,800円
となります。
ただし、売上金をメルカリでの買い物などに利用する場合と、銀行口座へ振り込む場合では考え方が異なります。
「商品が売れた金額＝銀行口座に入る金額」と考えないようにしましょう。
売上金には振込申請期限もある
本人確認をしていない状態の「売上金」には、180日の振込申請期限があります。
期限までに利用しなかった場合は登録した銀行口座へ自動振込されますが、その際も200円の振込手数料が発生します。
一方、「アプリでかんたん本人確認」を行うと「残高」という表示になり、振込申請期限がなくなります。
売上を長期間そのままにしておく人は、こうした仕組みも知っておくと安心です。
メルカリで利益を残すための5つのポイント
① 出品前に送料を確認する
商品を出品する前に、どの配送方法を利用するか考えましょう。
同じ商品でも配送方法によって送料が変わることがあります。
送料が分からないまま価格を決めると、売れた後に「思ったより利益が少ない」となりやすいです。
② 販売手数料10％を必ず計算する
販売価格を決めるときは、
販売価格の90％が手数料差引後の金額
と考えると分かりやすいでしょう。
3,000円なら2,700円。
5,000円なら4,500円。
10,000円なら9,000円です。
③ 仕入れ価格を忘れない
仕入れ販売の場合は、
販売価格－手数料－送料－仕入れ価格
まで計算して、本当の利益を確認しましょう。
④ 値下げできる最低価格を決める
出品前に、
「ここまでなら値下げしても利益が残る」
という最低価格を決めておくと、交渉にも対応しやすくなります。
⑤ 利益だけでなく販売スピードも考える
利益を大きくしたいからといって、相場より極端に高い価格にすると、なかなか売れない可能性があります。
反対に、早く売りたいからといって安くしすぎれば利益が残りません。
利益と売れるまでの期間のバランスを考えることが重要です。
よくある質問
Q. メルカリの販売手数料は無料ですか？
いいえ。
商品が売れた場合、販売価格の10％が販売手数料としてかかります。出品時の出品料はかかりません。
Q. 1,000円で商品を売ったら900円もらえますか？
販売手数料だけを考えれば900円です。
ただし、送料込みで出品している場合は、そこから送料が差し引かれるため、実際の販売利益は900円より少なくなります。
Q. 送料込みと着払いでは利益が変わりますか？
変わります。
送料込みの場合は出品者が送料を負担するため、送料が販売利益に影響します。
着払いの場合は購入者が配送会社へ送料を支払うため、出品者側の送料負担はありません。
ただし、購入者側の負担が増えるため、商品によってどちらが売れやすいかを考える必要があります。
Q. 売上金を銀行口座へ振り込むのに手数料はかかりますか？
はい。
振込申請を行う場合、振込手数料は200円です。金融機関や申請金額にかかわらず都度発生します。
Q. メルカリで利益を計算するとき、何を引けばいいですか？
基本的には、
販売価格－販売手数料－送料＝販売利益
と考えると分かりやすいです。
さらに仕入れ販売なら、
販売価格－販売手数料－送料－仕入れ価格＝実質的な利益
として考えましょう。
まとめ
メルカリで商品を販売するときに重要なのは、販売価格ではなく、最終的にいくら残るのかを考えることです。
現在のメルカリでは、商品が売れた際に販売価格の10％が販売手数料としてかかります。
基本的な計算は、
販売価格－販売手数料－送料＝販売利益
です。
さらに仕入れ商品なら、
販売価格－販売手数料－送料－仕入れ価格＝実質的な利益
まで計算しましょう。
例えば3,000円の商品を販売し、販売手数料300円、送料750円なら、販売利益は1,950円です。
「3,000円で売れたから3,000円近く利益が出る」と考えてはいけません。
特に初心者は、送料・販売手数料・仕入れ価格の3つを出品前に確認するだけでも、利益計算のミスを大きく減らせます。
また、値下げ交渉を想定して最低販売価格を決めておけば、安易な値下げによって利益がなくなることも防ぎやすくなります。
メルカリで継続的に販売するなら、
「いくらで売れるか」だけでなく「いくら残るか」
を意識して価格設定を行いましょう。
