メルカリで売れない時に見直すポイント10選｜売れない原因と改善方法を徹底解説
rabo「メルカリに出品したのに全然売れない…」 「いいねは付くのに購入されない」 「何を改善すれば売れるようになるの？」
このような悩みを抱えている方は多いでしょう。
実は、メルカリで売れない商品には共通する原因があります。
逆に言えば、その原因を一つずつ改善するだけで売れる可能性は大きく上がります。
この記事では、メルカリで売れない時に見直すポイント10選を初心者にも分かりやすく解説します。
メルカリで売れない理由とは？
メルカリは利用者が多い反面、同じ商品を販売しているライバルも非常に多いです。
そのため、
- 写真
- タイトル
- 商品説明
- 価格
- 出品時間
など、少しの差が売れ行きを左右します。
「商品が悪い」のではなく、「見せ方」が原因で売れないケースも少なくありません。
まずは基本を見直すことが大切です。
メルカリで売れない時に見直すポイント10選
① 写真が暗くないか確認する
写真は購入者が最初に見る重要なポイントです。
暗い写真やピンボケした写真では、商品の魅力が伝わりません。
特に、
- 自然光で撮影する
- 白い背景を使う
- 商品全体が写るようにする
- 傷や汚れも撮影する
この4つを意識するだけでも印象は大きく変わります。
また、1枚だけではなく複数枚掲載し、さまざまな角度から撮影すると購入者は安心できます。
② タイトルに検索されるキーワードを入れる
タイトルが適当だと検索結果に表示されにくくなります。
例えば、
NG：バッグ
ではなく、
OK：COACH コーチ ショルダーバッグ レザー ブラック レディース
のように、
- ブランド名
- 商品名
- 色
- サイズ
- 素材
などを含めると検索されやすくなります。
購入者が検索しそうな言葉を意識してタイトルを作りましょう。
③ 商品説明が不足していないか
商品説明が短すぎると購入者は不安になります。
最低でも次の内容を書きましょう。
- 商品状態
- 使用期間
- サイズ
- カラー
- 購入時期
- 傷や汚れ
- 発送方法
情報が多いほど安心感につながります。
④ 価格設定が高すぎないか
売れない商品の多くは価格が相場より高めです。
出品前に同じ商品を検索し、
- 売れている価格
- 売れ残っている価格
を比較しましょう。
「売れた商品」を参考にすることが重要です。
⑤ 出品してから放置していないか
メルカリでは新しい出品ほど目に留まりやすい傾向があります。
何週間も放置すると検索順位が下がることがあります。
売れない場合は、
- 少し値下げする
- 写真を変更する
- 商品説明を書き直す
- 再出品する
などを試してみましょう。
⑥ 出品する時間帯を見直す
出品時間によって閲覧数は変わります。
おすすめは、
- 20時〜22時
- 土日
- 給料日後
など、多くの人がスマホを見る時間帯です。
見てもらう機会が増えれば売れる可能性も高まります。
⑦ 商品カテゴリが正しいか確認する
カテゴリを間違えると検索に表示されにくくなります。
例えば、
スニーカーを「その他」にすると見つけてもらえません。
適切なカテゴリを選ぶことも重要です。
⑧ 「いいね」が多いのに売れない場合
いいねが多いのに売れない場合は、
価格で迷われている可能性があります。
対策として、
- 100〜300円程度値下げ
- タイムセール風に変更
- 商品説明を改善
すると購入されやすくなります。
⑨ プロフィールを見直す
購入者はプロフィールを見る人も多くいます。
例えば、
- 丁寧な自己紹介
- 発送日
- コメント返信について
を書くだけでも安心感が生まれます。
⑩ 季節に合った商品か確認する
季節外れの商品は売れにくくなります。
例えば、
- ダウンジャケットは秋〜冬
- 水着は春〜夏
- 扇風機は初夏
など需要が高まる前に出品するのがおすすめです。
売れない時にやってはいけないこと
大幅値下げを繰り返す
何度も大きく値下げすると利益が減るだけです。
まずは写真や説明を改善してみましょう。
商品説明で嘘を書く
売りたいからといって傷を隠すと悪い評価につながります。
正直に記載した方が信頼されます。
コメントを無視する
質問への返信が遅いと購入意欲が下がります。
できるだけ早めに返信しましょう。
写真を1枚だけ掲載する
写真が少ないと状態が分からず購入されにくくなります。
最低でも5〜10枚掲載するのがおすすめです。
売れやすくするためのチェックリスト
出品前に次の項目を確認しましょう。
□ 写真は明るいか
□ タイトルにブランド名があるか
□ 商品説明は十分か
□ 相場価格を調べたか
□ 発送方法を書いたか
□ 傷や汚れを記載したか
□ 出品時間は適切か
□ カテゴリは正しいか
□ プロフィールを整えているか
□ 写真は複数枚あるか
このチェックだけでも売れる確率は高まります。
よくある質問
売れない商品は値下げするべきですか？
まずは相場を確認しましょう。
相場より高ければ少しずつ値下げするのがおすすめです。
再出品した方が売れますか？
はい。
長期間売れない商品は再出品することで、新着商品として表示されやすくなります。
売れない期間はどれくらい待つ？
人気商品なら数日〜1週間程度。
需要が少ない商品なら1か月以上かかることもあります。
焦らず改善を繰り返しましょう。
売れる人が共通してやっていること
売れている人は特別なテクニックを使っているわけではありません。
日頃から、
- 写真を丁寧に撮る
- タイトルを工夫する
- 商品説明を詳しく書く
- 相場を調べる
- 購入者へ丁寧に対応する
という基本を徹底しています。
初心者でもこの基本を続けるだけで売上は大きく変わります。
まとめ
メルカリで売れない時は、商品そのものではなく出品方法に原因があることが多いです。
今回紹介した10個のポイントを見直してみましょう。
写真を改善する
- タイトルを工夫する
- 商品説明を詳しく書く
- 相場価格を確認する
- 出品時間を見直す
- カテゴリを確認する
- いいねの状況を分析する
- プロフィールを整える
- 季節を意識する
- 再出品も活用する
一度にすべてを変える必要はありません。
一つずつ改善していけば、売れなかった商品が売れるようになる可能性は十分あります。
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