WEBライターの営業方法【案件が取れない人向け】
raboはじめに
WEBライターとして活動していると、
- 応募しても採用されない
- 案件がなかなか取れない
- 継続案件につながらない
と悩むことがあります。
実はWEBライターで収入を伸ばしている人は、ただ案件に応募するだけではありません。
積極的に営業を行い、自ら仕事を獲得しています。
今回はWEBライター初心者向けに、案件獲得につながる営業方法を解説します。
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WEBライターに営業が必要な理由
初心者ライターは実績が少ないため、
「応募を待つだけ」
では案件獲得が難しい場合があります。
営業を行うことで、
- 案件獲得率アップ
- 継続案件獲得
- 単価アップ
につながります。
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営業方法① クラウドソーシングで応募する
最も基本的な方法です。
代表的なサイト
- クラウドワークス
- ランサーズ
- ココナラ
初心者はまずここから始めましょう。
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営業方法② 提案文を改善する
案件が取れない原因の多くは提案文です。
悪い例
「初心者ですが頑張ります。」
良い例
- 得意ジャンル
- ブログ運営経験
- 納期厳守
- 稼働時間
を具体的に伝える。
提案文の質だけで採用率は大きく変わります。
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営業方法③ ブログを活用する
ブログは強力な営業ツールです。
例えば、
- ブログ運営
- WEBライター
- 動画編集
などの記事を書いていれば、
実績の証明になります。
あなたの場合は「副業ラボ」がポートフォリオ代わりになります。
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営業方法④ ポートフォリオを作る
クライアントは実績を重視します。
ポートフォリオには、
- 自分の記事
- ブログURL
- 得意ジャンル
- 経歴
を掲載しましょう。
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営業方法⑤ SNSを活用する
最近はX（旧Twitter）で案件募集も増えています。
検索例
- ライター募集
- WEBライター募集
- SEOライター募集
案件獲得のチャンスがあります。
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営業方法⑥ 企業へ直接営業する
中級者向けですが、
企業サイトのお問い合わせフォームから営業する方法もあります。
メリット
- 高単価案件が多い
- 継続案件になりやすい
デメリット
- 返信率は低い
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案件が取れない人の特徴
応募数が少ない
10件応募しても採用されないことはあります。
まずは数をこなしましょう。
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提案文が短い
熱意や実績が伝わりません。
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プロフィールが未完成
プロフィールは営業資料です。
必ず充実させましょう。
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採用率を上げるコツ
実績を積む
まずは小さな案件でも受ける。
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得意ジャンルを作る
専門性があると採用されやすくなります。
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納期を守る
継続案件につながります。
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返信を早くする
信頼されるライターになります。
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初心者の営業目標
最初の1ヶ月は、
30〜50件応募
を目標にしましょう。
採用率が10％でも、
3〜5件の案件獲得につながります。
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まとめ
WEBライターで案件を獲得するには営業が欠かせません。
特に初心者は、
- クラウドソーシング活用
- 提案文改善
- ブログ運営
- ポートフォリオ作成
を意識しましょう。
案件が取れない時期は誰にでもあります。
まずは応募数を増やしながら実績作りを進めていきましょう。
