WEBライターの営業方法【案件が取れない人向け】
raboはじめに
WEBライターとして活動していると、
- 応募しても採用されない
- 案件がなかなか取れない
- 継続案件につながらない
と悩むことがあります。
実はWEBライターで収入を伸ばしている人は、ただ案件に応募するだけではありません。
積極的に営業を行い、自ら仕事を獲得しています。
今回はWEBライター初心者向けに、案件獲得につながる営業方法を解説します。
WEBライターに営業が必要な理由
案件は待っているだけでは増えません。
営業をすることで
- 継続案件を獲得しやすい
- 文字単価アップにつながる
- 仕事が途切れにくい
- クライアントとの信頼関係が作れる
営業が苦手でも、正しい方法を知れば初心者でも案件を獲得できます。
営業方法① クラウドソーシングで応募する
初心者はクラウドワークスやランサーズがおすすめです。
ポイント
- 初心者歓迎案件を狙う
- 毎日応募する
- 実績作りを優先する
最初は10～20件応募して1件受注できれば十分です。
営業方法② 提案文を改善する
案件が取れない人の多くは提案文に原因があります。
提案文には必ず
- 自己紹介
- 応募理由
- 過去の経験
- 納期
- 継続希望
を入れましょう。
テンプレートをそのまま使うより、案件内容に合わせて書き換える方が採用率は高くなります。
営業方法③ ブログを活用する
ブログは営業ツールにもなります。
例えば
- SEO記事を書く
- 実績を公開する
- ライティング力を見せる
ことで、クライアントからの信頼が高まります。
ポートフォリオ代わりにもなるため、長期的には非常に効果的です。
営業方法④ ポートフォリオを作る
ポートフォリオは営業の武器です。
掲載すると良い内容
- 自己紹介
- 執筆ジャンル
- サンプル記事
- 得意分野
- 対応可能な業務
初心者でもサンプル記事を3～5本作れば十分アピールできます。
営業方法⑤ SNSを活用する
X（旧Twitter）やLinkedInではライター募集が行われています。
営業するときは
- 毎日発信する
- 実績を投稿する
- ブログ記事を紹介する
- ライター同士と交流する
認知度が上がるほど仕事につながる可能性も高まります。
営業方法⑥ 企業へ直接営業する
慣れてきたら企業への直接営業もおすすめです。
ホームページのお問い合わせフォームから
- 自己紹介
- 得意ジャンル
- 執筆実績
- ポートフォリオ
を送ることで、高単価案件につながることがあります。
競争相手が少ないのもメリットです。
案件が取れない人の特徴
応募数が少ない
応募数が少ないと採用される確率も下がります。
最初は量をこなすことも重要です。
提案文が短い
「よろしくお願いします」だけでは採用されません。
相手が安心できる情報を書きましょう。
プロフィールが未完成
プロフィールは必ず充実させましょう。
最低でも
- 自己紹介
- 得意ジャンル
- 稼働時間
- 保有スキル
は記載します。
採用率を上げるコツ
実績を積む
まずは実績作りを優先しましょう。
低単価でも評価を集めることが後々の高単価案件につながります。
得意ジャンルを作る
金融・転職・副業・ITなど、専門分野があると採用率は上がります。
納期を守る
納期を守ることは最も重要な信用です。
継続案件につながる大きな理由になります。
返信を早くする
クライアントは返信が早い人を好みます。
24時間以内を目安に返信しましょう。
初心者の営業目標
最初の1ヶ月は、
30〜50件応募
初心者は最初から採用率を気にしすぎないことが大切です。
まずは
- 30～50件応募
- 3～5件受注
- 継続案件を1件獲得
を目標にしましょう。
営業を続けるほど提案文も改善され、採用率は自然と上がります。
よくある質問
営業が苦手でも案件は取れますか？
はい。提案文を改善し、応募数を増やせば十分獲得できます。
初心者はどこで営業するのがおすすめですか？
クラウドワークスやランサーズなどのクラウドソーシングがおすすめです。
ポートフォリオは必須ですか？
必須ではありませんが、ある方が採用率は高くなります。
1日に何件応募すればいいですか？
初心者なら3〜5件を目安に継続すると実績が増えやすくなります。
まとめ
WEBライターで案件を獲得するには営業が欠かせません。
特に初心者は、
- クラウドソーシング活用
- 提案文改善
- ブログ運営
- ポートフォリオ作成
を意識しましょう。
案件が取れない時期は誰にでもあります。
まずは応募数を増やしながら実績作りを進めていきましょう。
