メルカリで売れない人の特徴5選｜売れる人との違いとは？
rabo「なかなか商品が売れない…」
メルカリでは、売れる人と売れない人に大きな違いがあります。
実は、売れない人には共通する特徴があります。
今回は、メルカリで売れない人の特徴を5つ紹介します。
メルカリで売れない人の特徴5選
① 写真が暗い
商品の写真は、購入者が最初に見る情報です。暗い写真では商品の状態が分かりにくく、どんなに良い商品でもクリックされにくくなります。
自然光の入る昼間に撮影し、背景を白や無地にすると商品が見やすくなります。また、写真は1枚だけではなく、正面・側面・裏面・付属品など複数枚掲載しましょう。
スマホでも十分きれいに撮影できるため、高価なカメラを用意する必要はありません。第一印象を良くするだけで閲覧数が増えるケースも多くあります。
② 商品説明が少ない
商品説明が短すぎると、購入者は「状態が分からない」「何か隠しているのでは？」と不安になります。
最低でも以下の内容は記載しましょう。
- 使用期間
- 購入時期
- 商品状態
- 傷や汚れ
- サイズ
- カラー
- 動作確認の有無
- 付属品
詳しく書くことでコメントのやり取りも減り、購入までスムーズになります。
③ 価格が高すぎる
売れない理由で非常に多いのが価格設定です。
自分では適正価格と思っていても、相場より高ければ購入されません。
出品前には同じ商品が
- いくらで売れているか
- 売り切れている価格
- 出品中の商品価格
この3つを確認しましょう。
価格は感覚ではなく相場で決めることが重要です。
④ 出品タイミングを考慮しない
出品時間でも売れやすさは変わります。
多くの人がメルカリを見る時間帯は
- 平日19〜23時
- 土日の日中〜夜
です。
深夜や早朝に出品すると、新着表示からすぐ埋もれてしまいます。
また、長期間売れない商品は再出品すると新着表示されるため、売れることがあります。
⑤ コメント対応が遅い
コメントへの返信が遅いと、購入者は他の商品を購入してしまいます。
特に
- 値下げ交渉
- サイズ確認
- 商品状態
などは早めの返信が重要です。
通知をONにしておけば返信忘れも防げます。
購入者は返信の速さも出品者評価として見ています。
売れない商品を売れるようにする改善方法
「なかなか売れないから値下げするしかない」と考える人は多いですが、実は価格以外にも改善できるポイントは数多くあります。
メルカリでは、写真や商品説明、タイトルなどを見直すだけで売れるようになるケースも珍しくありません。一度出品した商品でも内容を改善すれば購入される可能性は十分あります。
まずは次のポイントを順番に見直してみましょう。
写真を撮り直す
出品してから時間が経っている商品でも、写真を撮り直すだけで閲覧数が増えることがあります。
暗い写真や背景がごちゃごちゃした写真は商品の魅力が伝わりません。
昼間の自然光を利用し、白い背景で撮影すると見やすくなります。
また、
- 正面
- 背面
- 側面
- 傷や汚れ
- タグ
- 型番
- 付属品
などを掲載すると購入者は安心できます。
タイトル・説明文を見直す
タイトルには検索されやすいキーワードを入れましょう。
例えば
「NIKE スニーカー」
だけではなく
「NIKE エアマックス90 ブラック 27cm」
のように詳しく書いた方が検索されやすくなります。
説明文も商品の状態や購入時期、使用回数、発送方法などを詳しく書くことで購入率が上がります。
売れる人がやっていること
売れている人は特別なテクニックを使っているわけではありません。
共通しているのは次のような基本を徹底していることです。
- 明るい写真を撮る
- 相場を調べる
- 商品説明を詳しく書く
- コメントを早く返す
- 24時間以内に発送する
- 評価を大切にする
- 同じジャンルの商品を継続して出品する
一つ一つは難しくありませんが、積み重ねることで信頼が増え、売れやすくなります。
売れる人がチェックしているポイント
出品前に次の項目を確認する習慣をつけましょう。
- 写真は明るいか
- 商品説明は十分か
- 相場より高くないか
- 発送方法は決めたか
- 利益計算はできているか
- 傷や汚れは記載したか
このチェックを毎回行うだけでも、売れ残る確率を減らせます。
初心者でも売れるようになるコツ
メルカリは経験よりも改善の積み重ねが重要です。
最初は思うように売れなくても、
- 写真を改善する
- 商品説明を充実させる
- 相場を確認する
- コメント返信を早くする
- 発送を丁寧に行う
これらを続けることで評価も増え、リピーターも付きやすくなります。
一度にすべてを改善する必要はありません。
まずは一つ改善し、その結果を見ながら次の改善を行うことが、売れる出品者への近道です。
よくある質問
Q. 写真は何枚くらい載せればいいですか？
A. できれば8〜15枚程度がおすすめです。商品の全体だけでなく、傷や汚れ、タグ、型番なども載せることで購入者は安心できます。
Q. 商品説明は長い方がいいですか？
A. 長すぎる必要はありませんが、必要な情報はしっかり書くことが重要です。不足している方が売れにくくなります。
Q. 値下げ前提で高く出品していい？
A. 少し高めは問題ありませんが、高すぎると閲覧数自体が伸びません。相場＋5〜10％程度がおすすめです。
Q. 再出品は効果がありますか？
A. 効果があります。新着一覧に表示されるため、閲覧数が増えやすくなります。
Q. 値下げコメントには全部応じるべき？
A. 必要はありません。利益が残る範囲で対応しましょう。無理な値下げは断っても問題ありません。
まとめ
メルカリで売れない人には共通点があります。
- 写真が暗い
- 商品説明が少ない
- 相場より高い
- 出品時間を考えていない
- コメント対応が遅い
どれも今日から改善できる内容ばかりです。
一度にすべて変える必要はありません。まずは写真や価格設定など、改善しやすい部分から見直していきましょう。基本を徹底することで閲覧数や購入率が上がり、売れる機会も増えていきます。
